メンテナンス・レジリエンス 2026出展者インタビュー

当社が提供しているサービスについて、ここ1〜2年ほど、製鉄や鉱山などのプラント事業者様からのお問い合わせが非常に増えています。
そうした業界からのニーズの高まりを受け、より多くの方に当社のサービスを知っていただきたいと考え、今回の出展を決めました。

当社はまだ少人数で事業を行っているため、営業活動に割けるリソースには限りがあります。
展示会への出展を通じて、普段お問い合わせをいただいている方だけでなく、これまで接点のなかった方とも出会いたいと考えています。新しいご縁を一つでも多くつくることが、今回の大きな目的です。

すべての来場者の方がすぐに商談につながるというわけではありませんが、当社のサービスに強い関心を持ってくださるお客様もいらっしゃいました。
これまで出会えなかった方々と直接お話しできたことを含め、出展してよかったと感じています。

ほかの展示会と比べても、これまで当社のことをまったく知らなかった方と出会える機会が多いと感じています。
その一方で、サービスをご覧になった瞬間に「これですね」と用途を理解し、関心を持ってくださる方もいらっしゃいます。認知度や業種を問わず、非常に幅広いお客様と出会えているという実感があります。

スタッフ全員で対応し、最初の2日間だけで200名以上の方と名刺交換をすることができました。
非常に多くの方にブースへお越しいただいているため、最終日も一つひとつの出会いを大切にしながら、さらに多くの方とお話ししたいと考えています。

当社が現在力を入れている領域の一つに、保全と安全があります。
この展示会は、保全やメンテナンスに関心を持つ方が多く来場されるため、当社の取り組みと最も親和性が高いと考え、出展しました。

目的は大きく二つあります。
一つ目は、当社が立ち上げた「JFE Resolus」というブランドを多くの方に知っていただき、認知を広げることです。
二つ目は、来場者が抱えている課題を直接伺い、具体的な相談や今後の提案につなげることです。

設備保全やメンテナンスに関して、何らかの課題を抱えているお客様です。
展示会をそのようなお客様のヒアリングの場として活用していきます。

保全やメンテナンスに関する課題をお持ちの方と、非常に多くお話しすることができました。
改めて有意義な機会だったと感じています。

今回は、JFEグループの複数企業が連携して共同出展しました。
グループ各社が一体となって取り組んだことで、昨年と比較して倍以上の来場者との接点や反響を得られたと感じています。
単独ではなく、グループ全体で出展したことによって、より幅広く、具体的な提案ができたことも大きな成果です。

当社はこれまでにも、九州で開催されたさまざまな展示会に出展してきました。
そうした展示会を通じて、多くのお客様との接点やリードを獲得できた実績があります。
今回は東京でも開催されるということで、さらに多くの方に当社のサービスを知っていただきたいと考え、出展を決めました。

当社のソフトウェアは、建築・建設業界のお客様を主な対象としています。
今回の展示会でも、そうした業界の方々と多く接点を持つことができており、当社のサービスと来場者層の親和性は高いと感じています。

建築・建設業界の方だけでなく、工場やプラントの管理に携わる方とも多くお話しすることができました。
当初想定していた分野に限らず、幅広い業界のお客様と接点を持てており、当社のサービスの新たな活用可能性も感じています。

2日間で、約370名の方と名刺交換をさせていただきました。
具体的な商談設定についてはこれからですが、展示会後に順次フォローを行い、今後の商談やサービスの導入につなげていく予定です。

普段の営業活動では接点を持ちにくいお客様と、直接つながることができる点です。
展示会に出展することで、これまで当社を知らなかった方にもサービスをご紹介でき、新たな関係を築くきっかけをつくることができました。

メンテナンス分野では規模の大きい展示会であり、多くの方に当社を知っていただける機会だと考え、今回出展しました。

新規のお客様を獲得することに加え、当社の事業内容をより多くの方に知っていただくことが目的です。展示会を通じて新たな接点や事業の紹介をつくり、今後の相談や商談につなげていきたいと考えています。

官公庁や施工業者、インフラ関連の企業をはじめ、幅広い業種の方と出会いたいと考えています。特定の業界に限定せず、当社の技術やサービスが役立つ可能性のある方々と、幅広く接点を持ちたいと思っています。

3日間を通じて、多くのお客様にブースへお越しいただきました。

展示会では、さまざまな業種の方と一度に出会うことができます。
これまで接点のなかった方から話を伺うことで、新しい発見や気づきを得られる点も大きな魅力です。当社にとって、営業の機会であると同時に、市場やお客様の課題を学ぶ場にもなっています。

正確な集計はまだできていませんが、毎日100名以上の方と名刺交換をさせていただいています。当社の事業やサービスをご紹介できており、新たなお客様との接点を着実に増やすことができています。

我々はコンクリート二次製品を主力事業の一つとして展開しています。
その中で、私たちメンテナンス事業部は、コンクリート構造物の調査・診断から設計、補修工事までを一貫して対応しています。
メンテナンス・レジリエンスは、当事業部の業務内容や取り組みと非常に親和性が高いため、出展を決めました。

展示会には、一度に多くの方が来場されます。
一社ずつ訪問する通常の営業活動とは異なり、これまで接点のなかったお客様とも短期間で出会えることが大きな魅力です。
今回の出展を通じて、新たな出会いやつながりを生み出していきたいと考えています。

当社の仕事は、公共事業が大きな割合を占めています。
官公庁の案件では、補修工事を実施する前に設計業務が必要になるため、設計に携わる建設コンサルタントの方々を主なターゲットとしています。

建設コンサルタントをはじめ、多くの方とお話しすることができています。

今回の展示会に合わせて、1,000部以上のリーフレットを用意していましたが、2日間ですべて配布し終えました。
想定を上回る反響だったため、急遽追加で増刷しています。
多くの方に関心を持っていただいており、非常に良い手応えを感じています。

製造業のお客様が、設備管理や設備保全の業務に多くの課題を抱えていると感じており、当社の技術やソリューションを通じて、そうした課題の解決に貢献したいと考えたことが出展の決め手です。

今回ご紹介したアセットパフォーマンスマネジメント（APM）というソリューションを、多くの方に初めてご紹介することが主な目的です。
実際にお客様へご説明し、率直な反応やニーズを伺いながら、今後の提案や導入につなげたいと考えています。

今回ご紹介したアセットパフォーマンスマネジメント（APM）に対して、お客様がどのような反応を示されるのかを確認したいと考えていました。
実際にご紹介したところ、非常に良い反応をいただいており、アセットパフォーマンスマネジメント（APM）が市場に受け入れられるのではないかという手応えを感じています。

来場された方の分野は非常に幅広いです。
連続プロセス系の製造業に携わる方もいらっしゃれば、ファクトリーオートメーションに関わる方もいらっしゃいました。
分野は異なりますが、いずれのお客様も設備管理や設備保全に関する課題を抱えており、このテーマに対する関心の高さを感じています。

現時点で、複数のお客様から「アセットパフォーマンスマネジメント（APM）をぜひ導入に向けて検討したい」というお声をいただいています。
展示会終了後は、そうしたお客様と改めて具体的な課題や導入条件を確認しながら、ソリューションの導入検討を一緒に進めていきたいと考えています。

これまで東京で開催される展示会に出展したことがなかったため、当社の事業と親和性の高い展示会を探していました。
その中で、「メンテナンス・レジリエンス」は、当社が取り組んでいる事業領域との親和性が非常に高いと感じ、今回の出展を決めました。

まずは、当社の認知度をさらに高めることが目的です。
当社が有する技術や、ドローンを活用した災害対応などの取り組みを、より多くの方に知っていただきたいと考え、出展しました。

多くのお客様にブースへお越しいただきました。
電力・通信インフラや設備点検などに関わる方々と直接お話しすることができ、出展してよかったと感じています。

3日間で、約300名の方と名刺交換をさせていただきました。
アンケートについても、名刺交換をした人数に近い件数のご回答をいただいており、多くの方に関心を持っていただけたと感じています。

具体的な相談につながる可能性のある案件については、各担当者が情報を持ち帰っています。
今後は、社内で内容を整理し、お客様ごとの課題やニーズを確認したうえで、具体的な提案や次の商談につなげていきたいと考えています。

当社がプラント関連の商材を扱っていることが、一番の決め手です。
中でも当社の製品は配管に関わるものであり、メンテナンスを必要とする配管設備をお持ちの企業も多く来場されると考えています。
この機会に、より多くの方に当社の商品を知っていただきたいと思い、出展を決めました。

通常の営業活動では、一度に多くのお客様と接点を持つことは簡単ではありません。
一方、展示会にはさまざまな業界から多くの方が来場されますので、これまで接点のなかったお客様と新たにつながることができる点に、大きな魅力を感じています。

特定の業種・業界には絞っていません。
プラントの配管には、飲料水を通すもの、工場設備で使用する流体を通すもの、使用後の排水を流すものなど、さまざまな用途があります。
配管は多くの施設や設備に張り巡らされているため、業種を問わず幅広い企業に当社の商材を知っていただきたいと考えています。

配管の課題だけを目的にブースへ来られる方は、必ずしも多くありません。
多くの来場者様は、自社のプラントや設備に役立つ製品や技術がないかを探されています。そのため、まずは現在の設備課題について伺い、その中から配管に関する悩みや改善点がないかを掘り下げながらご案内しています。
そうした会話を通じて、当社の商材が役立つ可能性を具体的にご説明しています。

当社が想定している課題を明確に抱えているお客様は、全体としては限られています。
一方で、当社の商品に興味を持ってくださる方は多くいらっしゃいます。まずはできるだけ多くの方に製品を知っていただくことを重視し、積極的にPRしています。

当社はメンテナンス関連の事業を展開しており、今回はBIMやDXに関連する展示エリアが設けられていたことに魅力を感じ、出展を決めました。
当社の事業やサービスとの親和性が高く、多くの方に取り組みを知っていただける機会になると考えました。

一番の目的は、新規のお客様の開拓です。
これまで接点のなかった企業の方々に当社のサービスを知っていただき、新たな相談や商談につなげていきたいと考えています。

はい。非常に多くの方と出会うことができました。
実際に具体的な課題を抱えているお客様も多く、その場で詳しいお話を伺うことができています。

例えば、「工場は所有しているものの、既存の図面が残っていない」「建物や設備を3D化したい」「BIMを活用したいが、自社では対応できない」「そうした作業を代行してくれる会社を探している」といったご相談がありました。
BIMを活用したいというニーズはあるものの、具体的にどう進めればよいか分からないという企業も多いと感じています。
そうしたお客様の中には、すでに具体的な面談設定まで進んでいる企業もあります。

正確な集計はまだですが、名刺交換は100件を超えていると思います。
その中でも、具体的な面談につながりそうな企業が20社ほどあります。
さらに、前日にブースへお越しいただいた企業のうち、すでに2社から当社へ直接お問い合わせをいただき、面談の日程設定まで完了しています。
展示会の会期中から具体的な商談につながっており、非常に良い手応えを感じています。

当社はこれまでにも継続して出展しており、今回で4回目になります。
普段の営業活動では接点を持てないような、思いがけない企業の方と出会える機会が多いため、今回も参加しました。

これまでつながりのなかった企業の方々と、新たな接点をつくることが主な目的です。
また、新入社員にとっては、当社が普段どのようなお客様と取引をしているのかを知り、実際の課題やニーズを学ぶ場にもなっています。
営業活動だけでなく、人材育成という面でも有意義な機会だと考えています。

当社は幅広い業界を対象としていますが、今回は特に、ポンプなどの回転機器を取り扱っている企業の方を主なターゲットとしています。
中でも、他社の製品や一般的な方法では解決しにくいトラブルを抱えているお客様に対して、さまざまな解決策をご提案できるブースとなっています。

ブース内で小規模なセミナーを実施しており、参加された方から具体的なご相談をいただいています。
例えば、「メカニカルシールの摺動環が何度も割れてしまう」といった深刻なトラブルを抱えているお客様がいらっしゃいました。
展示している製品に関する質問だけでなく、現場で抱えている課題そのものについて、詳しくご相談いただくケースもありました。

2日目の結果はまだ集計できていませんが、初日だけで約170名の方と名刺交換ができたと見込んでいます。
1日100名を目標としていたため、初日から目標を大幅に上回ることができましたので、非常にうれしく感じています。

当社は「メンテナンス・レジリエンス」に、ほぼ毎年出展しています。
これまでの出展でも来場者から好評をいただいており、当社にとって非常に相性の良い展示会だと感じています。そのため、今後も継続して出展していきたいと考えています。

特定の業界に限定しているわけではありません。
むしろ、当社の装置をまだご存じない方に、「世の中にこういう製品があるのか」と気づいていただくことを重視しています。
大手鉄道会社や高速道路会社の中でも、当社の製品を知っている部署がある一方で、まだ知らない部署もあります。そのため、展示会を通じて、より幅広い方に製品を知っていただきたいと考えています。

まずは、当社の商品や事業内容を多くの方に知っていただくことです。
また、既存のお客様に対して、当社が活発に事業を展開している姿をお見せすることも目的の一つです。
ブースの展示やスタッフの対応を通じて、会社として積極的に取り組んでいることや、事業が順調に成長していることを感じていただければ、企業としてのPRにもつながると考えています。

これまで接点を持てていなかったお客様から、ブースで声をかけていただく機会がありました。
新たなつながりを複数つくることができたため、出展してよかったと感じています。

今回はブースの場所にも恵まれているため、昨年と比べて多くの方にお越しいただいています。
正確な数字ではありませんが、感覚としては昨年の約1.5倍ほどの来場があるのではないかと感じています。

当社は何年も前から継続してこの展示会に出展しています。
この展示会をきっかけに新たなご縁をいただくことが多く、特に工場をはじめとする産業分野のお客様に対して、当社のソリューションが当てはまるケースが非常に多いと感じています。
そうした実績があるため、今回も出展を決めました。

細かく業種を限定しているわけではありませんが、今後特に接点を増やしたいのは、下水道などの公共インフラに関わる方や、地方自治体の担当者です。
公共施設やインフラの老朽化対策において、当社の再生・延命技術を活用いただける機会を広げたいと考えています。

多くの方とお話しすることができています。
これまでは民間の工場関係者が多い印象でしたが、今回は都道府県や地方自治体の関係者にも多くお越しいただいています。
当社が今後力を入れたい公共分野の方々と直接接点を持てているため、手応えを感じています。

初日だけで、約200名の方と名刺交換をさせていただきました。
そのうち、約4分の1の方から「実際の現場を見に来てほしい」「詳しい提案をしてほしい」といった、具体的なご相談につながる反応をいただいています。

最終日は、初日や2日目を上回る数の方とご挨拶することを目標にしています。
まだ当社の技術やサービスをご存じない方が多くいらっしゃるため、一人でも多くの方に知っていただき、新たなお客様の開拓につなげたいと考えています。

当社が取り扱っているボストン・ダイナミクス製の四足歩行ロボット「Spot」は、巡回点検を得意とするロボットです。
プラントや工場などの設備点検に活用でき、点検業務のDXと非常に関わりの深い製品です。そのため、設備の点検に携わる多くの方に実機をご覧いただきたいと考え、今回出展しました。

まずは、Spotの実機をまだ見たことがない方に、実際の動きをご覧いただくことが目的です。
当社は福島県いわき市に拠点があり、通常、Spotをご覧いただくには現地までお越しいただく必要があります。
今回は東京で多くの方に実機をご覧いただき、Spotの操作性や、具体的にどのような点検ができるのかを直接知っていただきたいと考えています。

工場やプラントの設備点検に関わる方々に、実際にSpotをご覧いただくことができました。

「YouTubeなどで見たことはあるものの、実機を見るのは初めて」という方が多くいらっしゃいました。
実際の動きをご覧になり、「これほど実用的なロボットだとは思わなかった」といった声もいただいています。
また、実機を見た企業の方から「自社でも導入を検討したい」というお話をいただくこともあり、出展して良かったなと思っています。

今回は、3日間で400枚の名刺交換を目標としていました。
現時点ですでに300枚近くの方と名刺交換をさせていただいており、目標の半数を大きく上回っています。

当社が扱っている「ポリウレア」は、まだ一般的な知名度が高い商材ではありません。
そのため、展示会を通じて、工務や設備保全に携わる方々に、まずはポリウレアという材料そのものを知っていただきたいと考えました。
そのうえで、興味を持っていただけた方とは、具体的な商談につなげていきたいと考えています。

この展示会にはこれまでにも複数回出展していますが、工務や設備保全に携わる方が多く来場されるという印象があります。
ほかのプラント関連展示会にも出展したことがありますが、研究や開発に携わる方が中心で、当社が主に接点を持ちたい層とは少し異なることがありました。
その点、この展示会は当社がターゲットとしている来場者層との親和性が高く、最も商談につながりやすいと考えています。

主に、工場や発電所の関係者、ゼネコン、工事会社などの方々です。
相手の業種や立場によって、ご提案の内容は変えています。工場や発電所などのエンドユーザーには、設備の保護や補修への活用をご提案しています。
一方、プラントエンジニアリング会社や工事会社には、顧客へ提案できる新たな商材の一つとして取り扱っていただけないか、という形でご案内しています。

さまざまな業界の方とお話しすることができています。
その場で「見積もりを出してほしい」といった具体的なお問い合わせもいただいており、今後の商談につながる可能性を感じています。

昨日の時点で、名刺交換数は130枚弱でした。
本日も同程度の方とお話しできているため、累計260枚から300枚弱ほどに達しているのではないかと考えています。

当社は無電柱化に関わる事業を展開しており、関連する技術や製品を幅広くPRできる良い機会だと考え、第1回から継続して出展しています。

第一の目的は、当社製品のPRです。
この展示会では、直接ユーザーの方や設計者の方に製品をご覧いただき、実際に触れて、その特長や使い勝手を体感していただけます。カタログや説明だけでは伝わりにくい製品の価値を、より深く理解していただける貴重な機会だと考えています。
また、当社製品の活用によって施工スピードの向上にもつながるため、発注者側と施工者側の双方にメリットのある取り組みとして提案しています。

長年継続して出展しているため、この展示会を通じてお客様との関係をより深め、さらに幅広い方々とつながれることが大きな成果だと感じています。

現在集計中のため、具体的な数字はまだ出ていません。
ただ、当社が重要なお客様として日頃からお付き合いしている方々には、今回も幅広くブースへお越しいただいています。そうした方々と直接お話しできたこと自体が、大きな成果だと考えています。

正確な数は申し上げにくいですが、当社がお会いしたいと考えている層を中心に、数多くの方にお越しいただいているという印象です。

国際ドローン展は、メンテナンス・レジリエンスと同時開催されており、ドローン業界だけでなく、設備保守やインフラ関連など、幅広い分野のお客様にアプローチできると考え、出展を決めました。

当社の製品は販売を開始してからまだ間もないため、より多くのお客様に製品の特長や良さを知っていただくことを目的としています。
実際の製品をご覧いただきながら、具体的な活用方法を直接お伝えできる貴重な機会だと考えています。

さまざまな業界のお客様とお話しすることができ、新しい活用方法や、これまで想定していなかったニーズに気づく機会も得られました。
新たなお客様との出会いだけでなく、製品の可能性を広げるための多くのヒントを得られていると感じています。

お客様と直接対面でお話しできることが、展示会の最も大きなメリットだと感じています。
普段のウェブミーティングでは得にくい率直な反応や意見をその場で伺うことができるため、新たなニーズや改善点に気づく機会にもなっています。

近年は紙のパンフレットを手に取っていただく機会が以前より減っていると感じていましたが、今回は用意していた1,000部がすべてなくなり、追加で印刷している状況です。
想定を上回る多くの方に関心を持っていただき、非常にうれしく感じています。

建設分野との親和性が高いことに加え、昨年の実績からも非常に多くの来場者が見込める展示会だと考え、今回の出展を決めました。

建設業や不動産業、製造業をはじめ、ターゲットとしている業界の方々と実際にお話しすることができています。

非常に良い反応をいただいています。
来場者の方から積極的に声をかけていただくことも多く、すでに当社をご存じのお客様も多くいらっしゃいました。既存のお客様や、当社に関心を持ってくださっている方とのコミュニケーションを深められる貴重な機会になっています。

普段はオンラインで打ち合わせを行うことが多いのですが、展示会では直接お会いしてご挨拶できます。
対面でお話しすることで、オンラインだけでは難しい、より密度の高いコミュニケーションを取れる点が大きなメリットです。また、普段はなかなか接点を持てないお客様とも直接お話しできるため、関係構築の面でも非常に有意義だと感じています。

本日が最終日ですが、これまでに約70名の方と名刺交換をさせていただきました。
アポイントメントも多数獲得できており、今後の商談につながる手応えを感じています。

この展示会には毎年出展しています。多くの自治体関係者や建設コンサルタントの方が来場されるため、当社の商品を幅広くPRできる貴重な機会だと考え、今回も出展しました。

主な対象は、自治体や建設コンサルタントの方々です。また、高速道路会社をはじめとするインフラ維持管理に携わる企業の方々にも積極的にPRし、新たな商談や契約につなげたいと考えています。

現時点で300名を超える方々と名刺交換をさせていただいており、多くの自治体関係者や建設コンサルタントの方々と出会うことができました。今後は、こうしたつながりを商談や契約につなげていきたいと考えています。

展示会では、責任者クラスや意思決定に関わる方と直接お話しできる機会が多いと感じています。
その場で導入が決まるわけではありませんが、会社へ戻った後に社内で情報共有していただけることも多く、今後の商談につながるきっかけを作れる点が展示会の大きな魅力だと思います。

名刺交換は300件近くに達しており、出展の目的であった認知度向上や新たな顧客との接点づくりという点で、一定の成果を得られたと感じています。今後は展示会後のフォローを通じて、具体的な商談や契約につなげていきたいと考えています。